Consultoría de empresa


Consultoría

Necesitas establecer una estrategia de ventas para tu nuevo negocio?

Tienes un negocio consolidado pero crees que tiene potencial para conseguir más volumen?

"Vender" es el principal dolor de cabeza de la mayoría de empresarios y profesionales.

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PONGO EN ORDEN LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA

Como consultor con experiencia en la gestión y organización de equipos comerciales, pongo en orden la política comercial de tu empresa con sus objetivos.

Tanto para equipos de trabajo ya constituidos como para preparar y dejar a nuevos equipos comerciales en la rampa de salida.

En los casos en que se requiere una actuación más intensa o para el refuerzo o diseño de una estrategia comercial.

02

EL MÉTODO

Tanto si tienes un equipo comercial ya formado como si lo tienes que formar, este es mi método para aumentar beneficios, defendiendo el valor y el margen.

Es indiferente si tu equipo está formado por un único comercial o para 50 personas. Para cada uno de ellos, y de forma individualizada, trabajaremos los siguientes aspectos: (imagen de abajo)

Toni Fijo


1. Estadísticas: ¿Qué indicadores servirán al comercial para evaluar su evolución?

2. Plan de cobertura: Plan de acción de visitas comerciales y zona geográfica que cubre.

3. Organización de agenda: ¿Como organiza su agenda semanal? ¿Qué hará la próxima semana?

4. Plan de negocio: ¿Qué camino debe seguir para conseguir sus objetivos de venta? ¿Qué margen de beneficio hay en cada venta?

5. Plan de vida: Una vez generada la venta, ¿qué seguimiento hace del cliente? ¿Qué servicios le puede ofrecer? Una de las claves es que tenemos que hacer «fans» y no clientes.

6. Fidelización de clientes.